결국, 컨셉_김동욱

> 마케팅에서 유명한 시장에서 살아남는 ‘3의 법칙’에 대해 설명하시오.

3등의 자리에 들어가야 시장에서 살아남을 수 있고 소비자에게 지속적인 선택을 받을 수 있다는 뜻입니다. 3등을 차지하지 못한 나머지 브랜드들은 시간이 갈수록 점점 힘을 잃고 사라지기 쉽다는 말이기도 합니다. 그래서 3등 안에 들어가려고 그 많은 마케팅 비용을 투여하는 것입니다. '소비자들이 즉각 떠올릴 수 있는 구매 고려군 3위 안에 들어가는 것.'

 

> 남자만을 위한 바디워시로 자리 잡은 우르오스 스킨워시의 “오라, 우르오스의 세계로” 광고 효과 및 성과에 대해 설명하시오.

"남자를 아니까! 오라, 우르오스의 세계로."
이 광고는 남자들이 그동안 사용했던 일반 바디워시가 얼마나 불편한지를 먼저 지적합니다. "그동안 불편했지? 우린 달라!" 하는 메시지를 던지며 오직 남자들에게만 필요한 제품으로 인식할 수 있게 새로운 분위기를 연출합니다.
이 캠페인 이전까지 우르오스의 올인원 모이스처라이저를 기억하는 사람들은 많았지만, 남자들을 위한 스킨워시의 존재는 잘 알려지지 않았습니다. 하지만 남자들의 불편함을 시원하게 해결해주는 화끈한 광고 한 편은 강렬한 인상을 심어주기에 충분했습니다. 스킨워시의 판매도 전녀대비 10% 이상의 성장을 보여주었고, 1년만에 브랜드의 인지도도 대폭 상승하는 성과를 이뤄냈습니다.

 

> 저자가 말하는 P&G의 “Mom is the best job in the world” 광고 캠페인 사례를 통해 타깃층에서 새로운 역할을 
부여해주는 것에 대해 설명하고, 이를 토대로 현재 귀하가 수행하고 있는 업무와 관련하여 차별화를 통해 경쟁력을 제고할 수 있는 컨셉 방안에 대한 
의견을 구체적으로 서술하시오.

온라인 MD로서 담당하고 있는 브랜드 중 최근 매출이 뚜렷한 하락세를 보이고 있는 2nd floor의 브랜드의 컨셉-슬로건을 재정립하고자 합니다.
현재 2nd floor의 컨셉-슬로건은 'Modern Contemporary Feminity'입니다. 모던하며 현대를 반영하는 여성브랜드이기에 직장여성들에게 어필하려는 의지는 알겠으나, 같은 회사 소속 브랜드와 비교했을 때, 그리고 현재 주력하고 있는 옷의 컨셉이나 이미지와는 어울리지 않습니다. 또한 한번에 와닿지 않습니다.
쉽게 말해 OBZEE보다는 고급스럽지 못하고, O'2nd 보다는 캐주얼 하지만, SJYP 만큼은 아니기에 경쟁력을 뚜렷하게 보여주지 못하고 있습니다.
2nd floor는 직장여성들에게는 보다 편한, 대학생이나 젊은 주부들에게는 모던한 외출복으로서 구매가 이루어지고 있습니다.
매출이 급감하며 갈피를 못 잡고 있는 2nd floor에 새로운 명확한 역할을 부여하는 의미로, 'City Daily Wear'라는 컨셉-슬로건을 정하고 관련 온라인 마케팅과 기획전을 진행하겠습니다. 브랜드의 생존을 위하여.